市场生存环境残酷经销商疲于应对-兰陵化工集团

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一项研究项目涉及船舶涂料，允许空气层保持在水下。除此之外，这降低了摩擦阻力。摩擦，腐蚀和生物污损是航运的三个关键问题中国涂料在线coatingol.com。研究项目“空气保持表面”（ARES） - 卡尔斯鲁厄理工学院（KIT）与波恩大学和罗斯托克大学的合作项目 - 正在研究用于船舶的新型涂层，能够在一、材料要求：1.水泥：一般采用强度等级为32.5或42.5普通硅酸盐水泥和矿渣硅酸盐水泥。水泥应有出厂合格证书及性能检测报告。水泥进场需核查其品种、规格、强度等级、出场日期等，并进行外观检查，做好进场验收记录。水泥进场后应对其凝结时间、安定性和抗压强度进行复验。当水泥出厂超过3个月时应按试验结【兰陵化工集团涂料油漆】现在人们在装修时普遍选择装饰公司，不过也有那么一部分年轻人选择自己刷墙漆，一方面，体验一下刷漆时的乐趣以及刷完墙的那种成就感；另一方面，刷墙面积太小，不值得去请工人。自己购买乳胶漆搭配“刷墙攻略”，DIY自家墙面对动手能力强的人来说，也不算高难度的事情。即便如此，中国涂料在线[全球颜料网]有机颜料工业技术发展和其他工业技术一样，其应用领域的不断扩大，提出更高的要求，促使相关技术向更深方向发展。对其有机颜料产品的要求可概括如下：①产品的高档化，即满足金属表面涂层的耐久性、耐气候牢度、耐热性、耐溶剂、及耐迁移性能等要求；②有机颜料的剂型化，开发具有特殊应用性能的专用产品，如环氧树脂因其结构上特有的环氧基、羟基和醚键而具有优异的黏着性、绝缘性、防腐性和耐化学品性，成为最具代表性的、用量最大的高性能防腐涂料树脂品种之一。每年世界上约有40% 以上的环氧树脂用于制造环氧涂料，其中大部分用于工业防腐领域，比如桥梁、车辆、船舶、港口、矿山、石油、化工等领域。但是环氧树脂只有配套休斯顿大学的研究人员正在使用几丁质来生产高冲击力的多层涂层，这些涂层可以防止子弹，激光，有毒气体和其他危险。休斯敦大学的研究人员正在使用在节肢动物外骨骼中发现的几丁质来生产可以保护敏捷性的涂层。陶氏化学和生物分子工程学教授阿拉姆吉尔·卡里姆（Alamgir Karim）表示，几丁质作为一种可以在某些涂料膜破碎成小片从物面上浮卷起来，逐渐掉落，这就叫开裂脱皮。主要原因是：（1）物面不良，物面有油污类物质，底子清理不净，结膜后附着力不好。
（2）涂料过度稀释，物面过分光滑，涂刷后涂料膜太薄，附着力不好，产生开裂脱皮现象。
（3）在水泥抹灰面上末刷清油就嵌批腻子，刷涂料会使涂膜前言：现代工业技术的发展为重防腐涂料提供了广阔的空间。金属与非金属防护理论、现代表面技术、新兴合成材料、防锈颜料、先进的涂装设内墙涂料优点是施工简单，有多种色调，宜在其上点缀各种装饰品，装饰效果简洁大方，是应用的最广泛的内墙装饰材料。　　居室内墙常用涂料可分为四大类：
　　一类是低档水溶性涂料，是聚乙烯醇溶解在水中，再在其中加入颜料等其他助剂而成。为改进其性能和降低成本采取了多种途径，牌号很多，最常见的是106、摘要：本文从表面电阻、含水率、传热效率等角度阐述了MDF与传统金属基材的差异，并对红外IR和热风循环两种预热方式做了差异对比。试验表明，中波红外波长可与粉末涂料的反应基团相匹配，华佳研制的低温固化粉末可以在MDF板上实现IR 130℃/5min快速固化，涂层性能满足国家和行业标准。1 引言中密度纤维现代风格面对喧嚣的城市极简的家装足以让人静下心来回归理想境界享受生活美好户型图户型：1室2厅建筑面积：53㎡套内面积：48㎡客厅客厅采用了淡黄色的卡其诺搭配洁净的沙发线条明朗的木质家具营造了轻松愉悦的氛围卡其诺 KQNC001餐【兰陵化工集团涂料油漆】公开号： CN101007925
公开日： 2007.08.01
申请人：同济大学
地址： 200092上海市杨浦区四平路1239号
发明人：黄美荣;桂运能;李新贵;邵洪涛
专利代理机构：上海光华专利事务所
代理人：解文多彩仿石漆的仿石性要有漆面与凹凸面或分格线组成。多彩仿石漆水包砂、水包水仿真度需要有稳定的成品漆，其中的粒子要通透、有质感并且与仿石颜色配比得当，喷枪手要有熟练的操作能力，在上墙喷涂前枪手要喷涂样板，与出厂标准样板相一致才可上墙施工，液体多彩仿石漆水包砂仿石效果的逼真性，是由工厂调配多彩漆与枪手相结【兰陵化工集团涂料油漆】钱新春中房集团张家口房地产开发公司 075000 【摘要】文章通过对张家口市清水河新垣桥钢结构施工的具体实践，详细探讨了钢结构工程防腐处理的施工工艺。【关键词】钢结构；防腐；涂装；质量标准张家口市清水河新垣桥工程位于张家口市高新区新垣大街，桥梁全长160米，全宽45【兰陵化工集团涂料油漆】—德国萨克森州贝恩斯多夫的科学家Leichtform GmbH，正在开发某种用于生产轻质高性能混合夹层复合材料的工艺。他与德国德累斯顿应用科技大学ILK轻工程与聚合物技术研究所的科学家合作致力于此项工艺的研究开发。此外，该项目由同一研究所的Maik Gude教授指导，主要研究

市场生存环境残酷经销商疲于应对

【兰陵化工集团涂料油漆】现如今，建材行业（涂料、辅材、地板、陶瓷等）的经销商普遍反映生意做得越来越累。房地产行业不景气，导致零售和批发渠道遇到瓶颈；欠款难收，使得工程渠道利润有限，甚至越忙反而越亏钱，这样的局面让经销商苦不堪言。在走访中，有年销售额过千万的代理商向记者表示，自己从事涂料行业近30年了，现在特别想退出，却又不舍得放弃好不容易筹建的团队和建立的分销网点，只能硬着头皮扛。那么，是什么原因造就了涂料经销商现下如此残酷的生存态势？又如何来改变众多企业和代理商如履薄冰的经营状态？

市场标准混乱竞争环境恶劣

随着市场的发展和推进，很多涂料企业开始有意无意地触碰经营的底线。一些企业为了快速地铺货，以占领更多的市场份额，一味追求产量，而忽视品质的行为，导致企业从根本上丧失了社会责任感；还有部分企业为了追求短期内暴利，在营销中采用虚假宣传、概念炒作等营销手段，对行业的发展造成了不可挽回的负面影响。

而这些企业道德缺失、责任感薄弱的行为，连累了踏踏实实做好产品，专心、专注做好服务的大部分企业，让他们的销售遭到了极大的影响。虽然这部分经销商对社会和消费者负责，对自己的企业和良心负责，但要在已经被搅乱的市场环境中立足发展，变得一样很难。在这样的动荡期内，企业与经销商再不努力担负起责任，丧失的可能不仅是市场，而是消费者对行业的信任。

但现实的情况并非如此，甚至企业～代理商（分销商）～消费者（油木工、工程商、装饰公司）这一固定的行业标准和模式都被打破了。按照惯性，企业—经销商—消费者的渠道模式，可以保证每一级渠道都会有一定利润产生，来负担渠道参与者的各种开支，也让大家都有得赚。但在很多新兴的县级市场上，不少经营辅材批发的代理商打破了这一规律，把给分销商的产品价格，和给油木工、消费者、装饰公司等的价格一样，这样的局面彻底斩断了分销商的利润空间。为了生存，部分分销商不得不用更次的产品，更低的价格进入市场，以获得微薄的利润。

此外，批发商为了更好的满足油木工、消费者的需求，采取多元化的经营方式，把产品线做得十分丰富，将各种装饰涂料、工业涂料组合之后，以每组赚取3～5元的利润出售给客户，这对于那些经营涂料专卖店的经销商的销售又是一个致命的伤害和打击。

这样的状况出现的多了，势必会威胁到一大批经销商的生存。因此在此类事件频发的区域市场上，不少涂料企业与当地的经销商联合起来，共同抵制这种严重扰乱和做坏市场的行为。双方一般会通力合作，对品牌和经营进行大幅度的升级，争取在产品环保性、品质、质量、服务等方面给消费者更好的消费体验，让消费者从根本上学会辨别和了解产品，通过引导消费，让真正的好产品重新回归到市场渠道中来。

消费需求多变应对能力欠缺

随着人们生活水平的提高，消费需求也日趋个性化，这要求企业和经销商重视人们的具体要求，根据具体的消费场景、消费时间、消费对象，提供有针对性的服务，并据此塑造出符合顾客要求的产品形象。从现代消费者的心理来看，许多人在进行某种消费时，不仅消费商品本身，也消费商品的名气和通过商品体现出来的形象，因为形象具有一定的象征价值，能满足人们对身份地位等方面的追求，能让人产生自豪感，抑或给人们一种谈资、一种经历。

就涂料行业而言，在具体的经营中，很多时候都是细节决定了产品的品质，同时对消费者购买决策起到了微妙的作用。对于80、90后新生代的消费群体来说，很多都追求个性化需求，青睐DIY墙体彩绘，热衷于使用色彩丰富的涂料，而不是单一的一种颜色，而在各品牌涂料品质差异不大的情况下，如果其中一款涂料附赠贴心的涂料刷和DIY工具，可能更容易切入消费者的需求心理。

这其实也就是说，涂料经销商只有掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，又想要怎样的体验方式和效果，才能收获有效的销售。但仅仅能做到根据消费者的需求来制定产品销售策略仍然不够，还要对消费者的消费能力、消费环境进行全面分析，这样才能让经营链更具有能动性。

而进行消费能力和市场环境分析的主要目的是了解涂料产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。因为只有掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低；在产品销售过程中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。

基于以上这些消费观念和市场趋势的转变，如果经销商没有及时转变自己的营销思路，在产品的特性、个性上下功夫，跟不上消费者的改变，那么与消费者失之交臂是必然的。

营销难有创新模式亟需改革

然而就营销思路而言，多年以来，涂料营销始终被限定在价格促销、品牌宣传，甚至暴力营销上面，很难有创新。不能说涂料行业没有对营销创新展开尝试，但众多“新”招术却没有起到预期的效果。无奈，涂料企业不得不选择在价格上诱惑消费者。但再吸引人的手段由于用得过多，也变得越发无聊。这种暴力营销手段也因为并非从消费者需求出发，而只能发挥出短暂的冲击力，甚至可能对品牌自身和行业规则产生不良影响。

那么，如何花最少的钱，通过最有效的方式，实现企业品牌知名度的提升，并且对招商和销售提供有效的支持呢？其实，仔细观察行业中的成功案例，不难发现，在如今的互联网经济时代，网络营销、新闻营销、新媒体营销等新型营销方式正在发挥越来越明显的优势，而传统的注重品牌传播度的展会营销、强调产品品质的产品营销等也都卓有成效。所以说涂料行业从来都不缺乏好的营销模式，缺的是企业和经销商紧跟趋势的嗅觉灵敏性和创新能力。

拿新型营销模式中的新闻营销来说，它是化解危机、打造知名度、增加影响力、加强招商力度非常不错的办法。而企业在新闻营销策略中要做的就是：充分调动企业资源，通过产品知识、涂料技术与升级知识、涂料购买常识、装修知识、时尚潮流、趋势、建材等方面的知识传播，来满足消费者的求知欲望，激发其潜在需求，形成企业、产品、品牌和消费者需求的互动，与消费者建立良好关系，既拉动销量，又能带来良好的社会价值，传播新技术与新产品、新生活方式等知识。

而在现实生活中，传播生活方式的营销满足了消费者“自我实现”的感性需求，或者说这种营销可以激发消费者的“无意识需求”，取得的成效远比其他营销方式大得多。特别是在发展的初期，有生活方式引领的营销远比广告等营销手段发挥更大的作用。在行业进入细分或者竞争激烈的时候，广告里传递的生活方式概念又比产品功能性诉求的广告起到更大的作用。

因此，总的来说，对于同质化日益严重的涂料市场来说，涂料品牌想要保持竞争力，走大家都走的路，效果往往难如预期，如果找到一个营销突破口，集中在别人都不曾关注的着眼点入手，或许会收到意想不到的结果。
成品油舱涂料的施工要求很高，必须在涂装前完成所有的焊接工作后才能开始涂装工作，不能进行分段涂装。
　　①表面处理船舶合拢完成焊接后进行表面处理首先要除油，再采用喷砂除锈，粗糙度为50—100μm，除锈质量达到Sa2.5级。对于无机富锌涂料和聚氨酯涂料，更要注意除油除锈的重要性。
　　腻子粉是建筑装饰材料的一种，主要成分是滑石粉和胶水。刚刚购置的毛坯房表面的一层白色是腻子，通常腻子的白度在90以上细度在330以上。

市场生存环境残酷 经销商疲于应对

市场生存环境残酷经销商疲于应对