市场生存环境残酷经销商疲于应对-兰陵化工集团

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一项新研究描述了带有季铵化烷基吡啶的聚吡咯纳米胶囊用于锌的防腐涂层。在研究过程中，以3.5 wt。研究了％NaCl电解质溶液涂料在线coatingol.com。将负载有聚吡咯/十二烷基苯磺酸盐/季铵化烷基吡啶和聚吡咯/十二烷基苯磺酸盐纳米胶囊的环氧树脂涂料与未负载的树脂涂料进行比较。负载纳米胶囊的涂名称：一种聚苯硫醚复合粉末涂料及其制备方法
公开 (公告) 号： CN1789357
公开(公告)日： 2006.06.21
申请(专利权)人：复旦大学
地址： 200433上海市邯郸路220号
发明 (设计)人：倪秀元;朱怀远
专利代丙烯酰胺（AM）/丙烯酸（AA）功能化的氧化石墨烯（GOA）复合材料（GMA）易于通过一步共聚制备并涂在镁合金表面。研究人员研究了丙烯酰胺和丙烯酸接枝的氧化石墨烯复合涂料的共聚抗腐蚀性能。紫外可见光谱（UV-vis），傅立叶变换红外光谱（FTIR）和X射线光电子能谱（XPS），拉曼光谱的结果提供了A 涂膜是由成膜物质、颜填料、溶剂、助剂等组成的黏稠状悬浮液体。将其涂布在物体表面后形成一层坚韧的涂膜，对物体表面起装饰和保护作用。

涂料中的颜料具有一定的遮盖能力，它不仅能遮盖住被涂物体本来的颜色，而且还能赋予涂膜鲜艳的色彩，实现亮化美化的装饰效果。无论溶剂型涂料还是水性涂【兰陵化工集团涂料油漆】公开日： 2009.04.01
申请人：上海三银制漆有限公司
地址： 201702上海市青浦区华徐路685号
发明人：黄银贤;何生才;马安荣;池钟慷
专利代理机构：上海智信专利代理有限公司
代理人：胡美强
摘要：
本1、原木色+白色=简约如果你喜欢尊贵细致的简约风范，那么安全的白色和原木色无疑是上上之选，温和的如沐春风，平静的如闲适的湖面，同时又自然随意，挥洒自如，空间更显和谐，和风格样式相映生辉，体现出使用者的品位和素养，在有限的空间打造着自己的个性秀场，生活会因此多些意想不到的乐趣。2、黑色+白色+灰色=经水磨石是一种使用比较多的装饰材料，但在生产和装修中常遇到一些材料专业术语，商业地坪小编根据《建筑水磨石制品》（JC/T507—1993）以及《建筑装饰用水磨石》（JC/T507—2012）建材行业标准的附录，为大家列出了水磨石一些常用术语及解释。关于水磨石名称：水磨石以水泥或水泥和树脂得混合物为胶粘【兰陵化工集团涂料油漆】
宋凯戴俊（立邦涂料（中国）有限公司工程技术部，上海 201201）
摘要：采用特殊阳离子乳液制备底漆，利用其阳离子性、高渗透性，有效提高产品对底材的封闭性，采用交联技术能显著提高其对各种基材以及新旧面漆的附着力，通过添加特殊的颜填料，能显著提高产品的NACE国际公司进行了一项研究，该研究证明了由于腐蚀带来的昂贵且巨大的挑战，在美国每年总腐蚀成本上升至超过1万亿美元。腐蚀在美国经济的单项开支中是最大的，据估计要超过国内生产总值GDP的6.2%。腐蚀给美国带来了一个非常高的价格标签，仅次于卫生保健中国涂料在线coatingol.com。2001年由【兰陵化工集团涂料油漆】近日，在媒体开展的北京家庭儿童房装修需求调查中，在面对挑选建材时最关注的问题，逾九成家长表示选择了材料的环保性。作为全屋大面积涂刷的涂料，其环保性是最被关注的焦点之一，儿童漆也是近年来备受家长追捧的儿童专用建材品类。大多数消费者会关注涂料中的苯、VOC等含量，但是却忽略了铅含1月11日，世界500强企业陶氏化学全球CEO吉姆·菲特林(JimF itterling)拜访了华人运通上海运营中心。菲特林对智能汽车、智捷交通、智慧城市的三智战略也很感兴趣。他表示，中国市场是陶氏未来的战略重点中国涂料在线coatingol.com。未来，陶氏将进一步扩大在华研发投入，并增加汽车领【兰陵化工集团涂料油漆】【申请号】：201180042819.9 【申请日】：2011.07.24【公开号】：CN103080251A【公开日】：2013.05.01【申请人】：氰特奥地利有限公司【发明人】：G·瑞德林格【摘要】：本发明涉及含水涂料组合物，其制备方法，及其用于涂布木材、纤维板、纺织品Scienstist研究了功能性聚氨酯/氧化铁复合材料作为钢的一种保护涂层系统的开发。用聚氨酯（PU）和红色氧化铁（RIO）颜料制备了一种用于钢的保护性和增强型涂料体系。分别制备了两种基于蓖麻油（CO）和聚乙二醇1000（PEG1000）的PU树脂（COPU和PEGPU），它们具有功能强大的结构骨架0 前言我们常说涂料是半成品，只有当它被涂装到不同基材表面，形成完整涂膜才能够实现它的使用价值。涂料从液态的流体(粉末涂料除外)变成凝固的涂膜，附着在基材表面装饰并保护着被涂装的物体。我们通常将固态涂膜的优秀性能作为我们追求的目标，优秀的配方开发和良好的生产工艺是我们获得优质涂料的保证，涂料施工在实在涂料的水性化方面，汽车新车用涂料远远走在汽车修补涂料的前面。在整个新车用涂料的涂装系统中，早在60年代中期，欧洲、北美的车用底漆就率先完成了水性化的历程。这就是众所周知的电泳底漆在一些大型车厂的成功投产。自那以后数十年来底漆已完成了从阳极电泳底漆到阴极电泳底漆，从低级到高级的成功过渡。到90年代的

市场生存环境残酷经销商疲于应对

【兰陵化工集团涂料油漆】现如今，建材行业（涂料、辅材、地板、陶瓷等）的经销商普遍反映生意做得越来越累。房地产行业不景气，导致零售和批发渠道遇到瓶颈；欠款难收，使得工程渠道利润有限，甚至越忙反而越亏钱，这样的局面让经销商苦不堪言。在走访中，有年销售额过千万的代理商向记者表示，自己从事涂料行业近30年了，现在特别想退出，却又不舍得放弃好不容易筹建的团队和建立的分销网点，只能硬着头皮扛。那么，是什么原因造就了涂料经销商现下如此残酷的生存态势？又如何来改变众多企业和代理商如履薄冰的经营状态？

市场标准混乱竞争环境恶劣

随着市场的发展和推进，很多涂料企业开始有意无意地触碰经营的底线。一些企业为了快速地铺货，以占领更多的市场份额，一味追求产量，而忽视品质的行为，导致企业从根本上丧失了社会责任感；还有部分企业为了追求短期内暴利，在营销中采用虚假宣传、概念炒作等营销手段，对行业的发展造成了不可挽回的负面影响。

而这些企业道德缺失、责任感薄弱的行为，连累了踏踏实实做好产品，专心、专注做好服务的大部分企业，让他们的销售遭到了极大的影响。虽然这部分经销商对社会和消费者负责，对自己的企业和良心负责，但要在已经被搅乱的市场环境中立足发展，变得一样很难。在这样的动荡期内，企业与经销商再不努力担负起责任，丧失的可能不仅是市场，而是消费者对行业的信任。

但现实的情况并非如此，甚至企业～代理商（分销商）～消费者（油木工、工程商、装饰公司）这一固定的行业标准和模式都被打破了。按照惯性，企业—经销商—消费者的渠道模式，可以保证每一级渠道都会有一定利润产生，来负担渠道参与者的各种开支，也让大家都有得赚。但在很多新兴的县级市场上，不少经营辅材批发的代理商打破了这一规律，把给分销商的产品价格，和给油木工、消费者、装饰公司等的价格一样，这样的局面彻底斩断了分销商的利润空间。为了生存，部分分销商不得不用更次的产品，更低的价格进入市场，以获得微薄的利润。

此外，批发商为了更好的满足油木工、消费者的需求，采取多元化的经营方式，把产品线做得十分丰富，将各种装饰涂料、工业涂料组合之后，以每组赚取3～5元的利润出售给客户，这对于那些经营涂料专卖店的经销商的销售又是一个致命的伤害和打击。

这样的状况出现的多了，势必会威胁到一大批经销商的生存。因此在此类事件频发的区域市场上，不少涂料企业与当地的经销商联合起来，共同抵制这种严重扰乱和做坏市场的行为。双方一般会通力合作，对品牌和经营进行大幅度的升级，争取在产品环保性、品质、质量、服务等方面给消费者更好的消费体验，让消费者从根本上学会辨别和了解产品，通过引导消费，让真正的好产品重新回归到市场渠道中来。

消费需求多变应对能力欠缺

随着人们生活水平的提高，消费需求也日趋个性化，这要求企业和经销商重视人们的具体要求，根据具体的消费场景、消费时间、消费对象，提供有针对性的服务，并据此塑造出符合顾客要求的产品形象。从现代消费者的心理来看，许多人在进行某种消费时，不仅消费商品本身，也消费商品的名气和通过商品体现出来的形象，因为形象具有一定的象征价值，能满足人们对身份地位等方面的追求，能让人产生自豪感，抑或给人们一种谈资、一种经历。

就涂料行业而言，在具体的经营中，很多时候都是细节决定了产品的品质，同时对消费者购买决策起到了微妙的作用。对于80、90后新生代的消费群体来说，很多都追求个性化需求，青睐DIY墙体彩绘，热衷于使用色彩丰富的涂料，而不是单一的一种颜色，而在各品牌涂料品质差异不大的情况下，如果其中一款涂料附赠贴心的涂料刷和DIY工具，可能更容易切入消费者的需求心理。

这其实也就是说，涂料经销商只有掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，又想要怎样的体验方式和效果，才能收获有效的销售。但仅仅能做到根据消费者的需求来制定产品销售策略仍然不够，还要对消费者的消费能力、消费环境进行全面分析，这样才能让经营链更具有能动性。

而进行消费能力和市场环境分析的主要目的是了解涂料产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。因为只有掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低；在产品销售过程中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。

基于以上这些消费观念和市场趋势的转变，如果经销商没有及时转变自己的营销思路，在产品的特性、个性上下功夫，跟不上消费者的改变，那么与消费者失之交臂是必然的。

营销难有创新模式亟需改革

然而就营销思路而言，多年以来，涂料营销始终被限定在价格促销、品牌宣传，甚至暴力营销上面，很难有创新。不能说涂料行业没有对营销创新展开尝试，但众多“新”招术却没有起到预期的效果。无奈，涂料企业不得不选择在价格上诱惑消费者。但再吸引人的手段由于用得过多，也变得越发无聊。这种暴力营销手段也因为并非从消费者需求出发，而只能发挥出短暂的冲击力，甚至可能对品牌自身和行业规则产生不良影响。

那么，如何花最少的钱，通过最有效的方式，实现企业品牌知名度的提升，并且对招商和销售提供有效的支持呢？其实，仔细观察行业中的成功案例，不难发现，在如今的互联网经济时代，网络营销、新闻营销、新媒体营销等新型营销方式正在发挥越来越明显的优势，而传统的注重品牌传播度的展会营销、强调产品品质的产品营销等也都卓有成效。所以说涂料行业从来都不缺乏好的营销模式，缺的是企业和经销商紧跟趋势的嗅觉灵敏性和创新能力。

拿新型营销模式中的新闻营销来说，它是化解危机、打造知名度、增加影响力、加强招商力度非常不错的办法。而企业在新闻营销策略中要做的就是：充分调动企业资源，通过产品知识、涂料技术与升级知识、涂料购买常识、装修知识、时尚潮流、趋势、建材等方面的知识传播，来满足消费者的求知欲望，激发其潜在需求，形成企业、产品、品牌和消费者需求的互动，与消费者建立良好关系，既拉动销量，又能带来良好的社会价值，传播新技术与新产品、新生活方式等知识。

而在现实生活中，传播生活方式的营销满足了消费者“自我实现”的感性需求，或者说这种营销可以激发消费者的“无意识需求”，取得的成效远比其他营销方式大得多。特别是在发展的初期，有生活方式引领的营销远比广告等营销手段发挥更大的作用。在行业进入细分或者竞争激烈的时候，广告里传递的生活方式概念又比产品功能性诉求的广告起到更大的作用。

因此，总的来说，对于同质化日益严重的涂料市场来说，涂料品牌想要保持竞争力，走大家都走的路，效果往往难如预期，如果找到一个营销突破口，集中在别人都不曾关注的着眼点入手，或许会收到意想不到的结果。
什么是水性涂料？水性涂料是指用水作溶剂或分散介质的涂料。水性涂料具有节省资源、没有污染、防护性好和耐腐蚀性好等优点。但水性涂料含水量较大，若在运输过程中不注意保温，就容易冻坏。水性涂料较多应用于家居涂料、汽车涂料、金属涂料。随着环保理念的进一步蔓延，水性涂料将在更多领域发挥作用。水性涂料市场目【兰陵化工集团涂料油漆】现在地面装修的材料选择越来越多，除了我们熟知的瓷砖、木地板以外，还有很多其他新型的材料，环氧彩砂地坪就是其中一种，那环氧彩砂地坪是什么，环氧彩砂地坪施工工艺及注意事项有哪些呢?我们了解下：环氧彩砂地坪是什么? 环氧彩砂装饰地坪是以彩色石英砂和组成的无缝一体化的新型复合装饰地【兰陵化工集团涂料油漆】日前，由青岛市科学技术信息研究所组织开展的《海洋防腐新材料产业知识产权现状及发展战略研究》项目顺利通过山东省软科学专家组的验收，并获得优秀等次。该项目针对我国海洋防腐产业龙头企业少、核心技术掌握不够、专利授权率低、知识产权意识弱、国际竞争力不强等问题，从指导思想、发展目标、战【兰陵化工集团涂料油漆】公开号： CN101016423
公开日： 2007.08.15
申请人：新乡市长陵防腐材料有限公司
地址： 453400河南省长垣县友谊南路8号
发明人：郜庆军
专利代理机构：新乡市平原专利有限责任公司
代理人：申玉有机硅橡胶防水涂料施工工艺施工要点：1、清理现场：采用清扫铲除、强风吹或者高压水冲洗等方法，将防水部位的浮尘、杂物等清除干净。2、处理基层：对基层空鼓、脱皮、起砂、龟裂等部位做修补处理。3、细部处理：穿墙管、阴阳角、变形缝、地漏口、洗面台、蹲（坐）便器等部位做一布二涂的附加层。4、涂刷基层处理

市场生存环境残酷 经销商疲于应对

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